近日，京东数字科技研究院与中国人民大学国家发展与战略研究院联合发布《线上生活消费数据报告》（以下简称“报告”），通过分析线上消费数据在性别、代际、区域间的差异及变化，描绘出我国消费升级趋势的数字化全景图。

中国人民大学国家发展与战略研究院常务副院长聂辉华教授认为，这份报告反映了消费变动的未来趋势和潜在商机。

大道至简，将“趋势”和“潜在商机”揉碎落地到家居产业，亿欧家居为从业者解读其中的发展摩斯密码。

年轻化消费群体拔群，但“老人经济”是主要的变现出口

《报告》显示，2018年线上销售额较2017年增长增速超过30%，且从代际和区域角度来看，60岁以上的老年人及中西部地区人群成为拉动消费的全新增长点：具体来看，60岁以上的老年人2018年线上销售额较2017年增长超65个百分点；中部地区人群2018年线上销售额较2017年增长超40个百分点，均高于线上消费增长的平均水平。

“新中产”、“消费升级”这些词汇，从新风口慢慢变成了老生畅谈，笔者采访过的很多优秀的家居从业者，基本上都会把这两个词汇放在嘴边。

当然，随着精品电商和新零售的崛起和发展，也从侧面印证了新中产群体的消费能力。

但有一组数据，却映射出另一年龄群体的“带货能力”。

中国逐渐成长的巨头——拼多多，就是由这一群体成就的第一收益方。

中老年群体。

笔者从拼多多的招股书中了解到，截至2018年3月底，拼多多的年活跃用户达3.44亿，单季用户增长5000万，月活跃商户超100万。其中，月活跃老年用户（55-70 岁）已经达到了 273.84万。而另一项数据显示2018年6月底，手机是中老年群体上网的主要工具，中老年手机网民的占比高达 95.6%，从上网时长和频次上，中度和重度的中老年网络使用者比例也不低。

我想在读文章的读者，应该都有过被父母在微信和朋友圈催拼团的经历。

可见拼多多利用中老年群体实现了高效率的用户转化和大面积的市场下沉。

而面对“消费升级”，拼多多也有话说。拼多多调研显示，在用户消费水平上，2018年6月，拼多多的高消费群体占比仅为4.71%，远远低于 京东的10.25%和 淘宝的7.11%。而其中等及以下消费者占比合计超过67%，远远高于京东的54.23%和淘宝的55.76%，拼多多更为广泛的用户群体属于中等消费水平的纺锤状结构。

用数据说话，“中老年市场”这块大蛋糕如此之大，家居行业应该怎么“盘”？

1、需求向定制

以此前笔者曾经实地调研过的小户型定制家居企业智蜂巢为例。

做为专供小户型空间定制服务的家居企业，智蜂巢主打的口号是为年轻人创造更多的空间，但在实地调研期间却有很多老年夫妻来店里咨询服务。

不难看出，在一些时段，中老年人群体的数量甚至超过了年轻人，可见在小户型房屋定制方面，智蜂巢有比预期更加广泛的受众市场。店里很多老年人表示，老小区的布局整体较差，使用空间也大幅缩水，因此他们愿意接受用智蜂巢的设计理念对家里的单一房间进行改造。

这里有一组数据值得注意，根据行业权威第三方咨询公司的调查数据显示，中国各地地级城市旧房翻新市场规模平均达到100亿元左右，而各省级城市的旧房翻新市场规模更是高达400亿元以上。

同时，笔者在和新租赁从业人员交流时得知，新租赁行业在旧房改造上投入的力度十分巨大，同时，政府部门也越来越提倡行业人员对旧房进行改造。

市场有多大，舞台就有多大，而舞台上的“演员”多是需要改造高年限房屋的中老年人，仔细思忖下来会发现，对于家居行业而言，这是看得见的风口。

2、智能家居的功能化应用

此前笔者参加了几场科技企业的新品发布会，发现了一个有趣的现象：基本每一个公司，都会开发一款为中老年人服务的智能单品，比如智能摄像头，实时监测中老年人的生活动向——是否摔倒等，以便为子女提供第一手信息，更为方便的监测父母的情况。

由此可见，智能家居的功能化应用能够直接对接到老年群体，而根据国家第六次人口普查报告显示，60岁及以上人口占全国总人口的13.26%，受众群体之庞大可以反映出针对老年人的智能家居单品市场潜力之巨大。

空巢青年带来宠物新市场

《报告》数据显示，各个年龄段人群近年来在宠物用品上的消费支出都在快速上升。尤其是90后人群表现最为明显：2016年时，90后的宠物用品销售额比重在各年龄段间近乎最低，但之后两年每年都保持了接近50%的增速。90后在宠物用品消费上的大幅增加。

造成以上情况原因是多方面的：一是随着90后陆续参加工作，他们的收入水平和购买力在上升；二是相比于80后、70后而言，90后的家庭负担较小，一部分人群还处于单身阶段，宠物成为了现代单身青年的精神寄托。

而且宠物用品消费比重随城市规模扩大而稳步上升。2016-2018年间，一线城市始终是绝对的消费主力，2018年一线城市的宠物用品消费比重更是同比增长超过40%。

在此基础上，家居企业能够怎样抓住“宠物效应”呢？

相关产品的开发

据笔者了解，现阶段，挖掘宠物市场的家居企业并不多见，因此未来的发展方向还没有上升到理论层级的打法上，产品开发是需要迈出的第一步。

目前的产品基调多以“宠物智能家居”为名头，其功能也涵盖了宠物饲养的各个环节。

例如，在宠物饮食方面，智能喂食和饮水产品琳琅满目。智能喂食机可以贮藏宠物干粮，主人可远程用手机投喂“三餐”；智能饮水机具有流水、保温、过滤等功能，能够为宠物及时提供洁净的饮水。

而国产家居品牌中，梵几也已经推出了“猫窝”等“宠物家居”单品，笔者在去梵几北京门店实地调研的过程中从店员处了解到，该款“宠物家居”单品的销量尤为可观，“年轻人都很舍得为自己的宠物花钱。”该从业人员说到。

最后，笔者想用《报告》中的一句话结束本篇文章：“人口老龄化和生育意愿的下降，并不必然意味着消费需求的疲软。相反，新的消费“蓝海”会渐次出现，新的商业业态会孕育而生。”

亿欧家居一直在新时代、新技术、新网络环境的背景下，为传统的家居行业挖掘新的发力点和打法，很多从业者都认为，家居家装行业从大数据上来说并没有经历寒冬，依然处于增长状态，但是人人却用“寒冬”自危，或许只是习惯了在舒适区呆着，不想变革。

我们认为，不想承担变革的成本，就只能在“寒冬”中摸索。跳出来，辟新路，才是未来的发展之道。

而新路、新视角在究竟哪里，亿欧家居会为您持续挖掘。